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单身经济消费潜力巨大 壁挂洗衣机市场来了
house.ictforhealth.com 2019年05月08日 14:12:20 星期三  东方网


一个人居住,一个人吃饭,一个人旅行,一个人的生活……伴随着消费升级,一个面向单身、独居人群的巨大消费市场悄然降临。你是否发现,两片装面包在便利店货架上常常断货、“一人食”指南越来越多、200毫升装的小瓶红酒热销、洗衣机电冰箱之类的日常家电推出了更多“单身版”……消费生活中的这些日常细节,不动声色地折射着“单身经济”正在崛起。

随着单身经济的崛起,也出现了一批新涌现出来的新奇特潮牌。以生产壁挂洗衣机知名的小吉电器就是其中一个代表。

近日,小吉电器也加入了芝麻信用的信用购,在刚结束的414天猫全球来电大促中,小吉电器成交量近千单,增长了37.76%,消费者停留时长比此前的3月份增加了4倍。

单身经济消费潜力巨大壁挂洗衣机市场来了

根据速途研究院发布的《2018年中国单身人群消费行为调研报告》显示,单身群体的月收入主要集中在6K-10K之间,其占比为42.84%,在一定程度上表现出单身群体拥有较高的可支配收入和较强的消费水平,中国的“单身经济”正在崛起。

在这种消费趋势下,为单身人群量身定做的单人套餐、自助唱吧和形形色色的“单身必备”“单身之选”的迷你商品开始出现,品质取代价格成为单身人群的消费日常,一人份迷你小家电销量走俏。

小吉电商就敏锐的嗅到了这一商机。自2015年推出第一款智能迷你潮电产品,小吉已为市场带来多款爆款产品。小吉电商负责人沈少认为,小吉电商的主打产品正是对应细分的市场下钟爱一人份潮流家电的年轻群体。

与国外的“低欲望社会”现象截然不同的是,单身人群对生活品质的追求越来越高,个人决策体现出情绪化与感性化的特征,对价格的敏感程度也会降低,更注重产品品质。

据了解,目前小吉主打产品为水珠壁挂式洗衣机、化妆品冰箱、母婴冰箱等,“外观是我们最大的卖点”,小吉电商负责人沈少举例道,“水珠壁挂式洗衣机,颜色有珍珠白,玫瑰金,不占空间,可以高温洗,噪音也小”。可以说,小吉家电顺应了年轻群体在“小”时代下对“好看的皮囊+有趣的灵魂”的追求。

信用购解决行业痛点减少顾客决策周期

凭借平均比线下年轻十岁以上的客户群体加上巨大的流量,天猫早已成为众多品牌新品发布的首选。沈少表示,天猫的定位人群与小吉产品的定位人群高度吻合,因此,小吉化妆品冰箱和母婴冰箱都是天猫专供款,在其他渠道购买不到。同时他透露,“天猫也会给到我们新的产品一系列流量方面的支持,比如双十一、3.15、4.14全球来电等活动,信用购都会带来很多流量”。

天猫推出的信用购,可以0元下单试用体验,再决定是否购买。作为天猫联合芝麻信用向全行业推出的新的购物产品,天猫信用购从根本上解决了消费者网购时看不到产品或实物,担心质量问题的痛点。

此前,天猫相关负责人曾表示,信用购这一模式适合三类卖家:一是刚刚进入电商领域的大牌卖家,需要迅速打开市场,获取线上消费者;二是经营较强体验性商品,如太阳镜、洗车机等卖家,或是新推出新趋势品类,需要迅速打开市场的卖家;三是品类类线纵向较深,商品迭代周期快,并急需开拓更多消费市场的卖家群体。

其中,小吉属于第二种。对于此种购物模式,沈少非常认同,他认为,因为小吉自身价格偏高,消费者在形成购买决策的时候不会那么快,需要有个周期。他进一步举例道,消费者看中产品前期种草,后期有大促活动的时候,才会迅速形成购买决策,这时候再加上信用购0元购的强刺激,先0元购,七天试用,试用期间退换无忧,对品牌销量方面有一个促进作用,也可以让品牌的销量增长得更快一点。

单身群体的消费态度,悄然改变了家的模样,产生越来越多的高颜值、个性定制化的新奇特产品是不可阻挡的趋势。沈少对天猫也有了更多的期望,“希望天猫可以针新奇特产品做新奇特产品的节日,比如针对新奇特产品做一个展会,针对特定的产品举办定期的活动或节日”。


作者: 编辑:实习生 郭鑫
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